“这位想必就是弟妹吧！听小二说，这次这个‘天下独一份’的酒便是弟妹酿造的？”
掌柜的眼中的惊讶好奇不多不少，也没有表现出不信任与轻蔑，倒是让锦欢暗自点头，是个聪明人，应该是个可以合作的，就看他的心诚不诚了。
“掌柜的，有礼了。”
锦欢微微颔首以示见礼。掌柜的也忙低头回礼，表示尊重。
“不瞒掌柜的，这酒确实是我亲自酿造，而这酿造的方法，也只有我一人懂，所以说是‘天下独一份’确实不是小女子夸张，掌柜的以为呢？”
锦欢微笑着不急不缓的陈述着，这般悠然的姿态就让掌柜的信服了几分。
“若是当真如此，那也算是本店的一个机遇，只是不知道这酒味道如何？又有何功效？”
掌柜的依旧是一幅笑面虎的模样，眼中却带着一丝探究。
“既然是生意，自然是要先验货，掌柜的可以先取一杯尝尝，若是味道满意，我们再谈不迟。”
锦欢同样淡淡的笑着，不疾不徐，让对面的掌柜眼中划过一丝赞赏。当下也不为难，叫小二取来一只干净的酒杯，打了一杯上来。
紫红色的色泽配着白瓷的酒杯，单单卖相上就知不是凡品，掌柜的心中也不由得升起几分期待。
“这酒，光是酒香就如此独特醉人啊！”
掌柜的还没送进嘴，一旁看着的小二就忍不住出声感叹道。掌柜的看着身后吸了吸鼻子，一脸垂涎的伙计，忍不住心中笑骂，没出息！
却也不得不承认，这小子说的不错，不过是舀出来这么一小杯，酒香就把身后的人吸引了，掌柜的心中更是激动了。
再不耽搁的把杯子往嘴里送，轻轻一抿，唇齿留香。饶是见多识广的他，也忍不住眼前一亮，一口将杯中的美酒饮尽。
液体入口后酸酸甜甜的，涩而不苦，果然别有一番滋味啊！妙的是酒咽下喉咙后，一股灼热划过，紧接着果子的清香依旧存留齿间，久久不散。
“这果子酒不似黄酒那般辛辣，酒劲儿十足。不止男子，女子也可以偶尔小酌一杯，还有美容养颜，强身健体，滋阴活血的功效！就不知，掌柜的以为如何呢？”
锦欢看着掌柜的兴奋地表情，依旧不骄不躁缓缓开口道。
果然掌柜的听到她的解释，更是眼前骤亮，这酒不仅味道甘醇，还有这许多的功效，当真是天上的琼浆玉液嘛！这些不正是他一直等待的商机吗？！
“妙！妙！这世间竟有如此美酒，便是瑶池仙露也不遑多让吧！”
掌柜的毫不吝啬的夸赞让锦欢也跟着露出一丝浅笑，果然这人虽是商人却也有着基本的诚信，没有借机贬低她的酒，倒是让她有几分刮目相看。
“弟妹呀，不知这酒的价钱如何？”
掌柜的眼睛晶亮，又带着些许谨慎的望着锦欢，言语间也比初见时多了几分尊重，毕竟女子这双巧手就足以让他礼让三分。
“不瞒掌柜，这酒的原料冬季无法寻得，这些酒也会我秋时酿制的，这物以稀为贵的道理掌柜应当比我这一介妇人更懂才是。”
锦欢嘴角含笑，淡淡的说道。
掌柜的知道对方的意思，他本以为不过是个心灵手巧的妇人，妇道人家哪里懂什么商场上的套路，还想着借此机遇压压价，为自己多谋几分利润，不过他也不会做得过分就是了。
不想这女子不仅会酿酒，还是个心思玲珑剔透的人儿，这生意上的事儿竟也通晓几分！
他是真心实意想要留下这些酒，更想抓住这次机会与她长久合作。如此看来，他还是要拿出诚意才能让这个聪慧的女子满意。
“额，既如此，我也是诚心想要弟妹的酒，这一坛子，依照我们这里的消费水准，可值四十两银子。不过既然弟妹信得过我，我出五十两纹银，但求日后弟妹家中的酒只送到我这里，不知弟妹可还满意？”
掌柜的思虑一会儿，仿佛下定决心般，咬咬牙给出了价格。
锦欢听后也心中思量着，这酒虽好，但在这么个偏远小镇上，物价不高，人均消费低，这酒楼里最贵的酒也就是二两银子一壶，这酒零售的话最多不能超过三两银子一壶。
这一坛子酒约莫能装二十几壶，酒楼里留下将近二十两的利润，她这里没什么成本，也就搭上一些功夫钱，大头还是在自己这边。锦欢略一思量，就有了定论。
随即，锦欢抬头面带难色的看着掌柜的，沉默不语。掌柜的被她这个眼神注视着，原本胜券在握，此时也莫名开始打鼓。
心中想着，莫非这女子还不满意？可自己的价钱已经给到位了啊！总不能让自己一点不挣吧。
他也是打着与这家人较好的意图，才给了这么实在的价格，如果她不同意，自己还要加码吗？加多少好呢？
掌柜的一时也陷入了纠结。他做生意的经验告诉他，这绝对是一个可遇不可求的良机，让他这么轻易舍弃，他是万万不肯的。但作为一个商人，他不能做赔本的买卖。
就在掌柜的想要再次开口，决定加价的时候，锦欢却先他一步，率先说道，
“掌柜的这价格也算公道，却也不高。但小女子也不是贪得无厌之人，双方有利可图才是为商之根本。仅按照掌柜的所言吧，这一坛子酒五十两，等掌柜的卖完再到家中自取，毕竟我夫妻二人到镇上一次不容易，也不知道掌柜的何时再要，劳烦酒楼这边跑一趟，掌柜应该不介意吧！”
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