“游戏免费,道具收费,”何贤说:“这种游戏长时间在线,学端游按时长收费,销售点卡几乎是不可能吸引到玩家,而且我们的目标用户就是办公白领,还有在校大学生,通常年龄不小了,要从他们兜里掏钱可不是那么容易的,所以我们的口号是免费玩游戏,要把他们拉进游戏里来,进来了能不能保证自己不充值,就不是他自己能决定的了,游戏里的爱恨情仇,游戏里的江湖恩怨下来,由不得他不充值。”
“我们给玩免费游戏的玩家提供核心的基本的游戏功能和体验,但是我们可以给花钱的玩家提供更好的体验,比如建筑物,普通玩家升级一个建筑要4个小时,也可以用一个道具把时间缩减到2个小时,比如一个部队的速度每小时5格,可以出一个道具让速度增加10%,这些道具的价格由我们确定。”
“如果价格太低或功能太强,就会导致道具滥用,那么普通玩家和RMB玩家的差距就会非常大,游戏里就没有他们生存的土壤,非R玩家会大量流失。”
“如果价格太高或功能不明显,就会导致道具无人问津,游戏是平衡了,但是我们的道具收入肯定很少,RMB玩家花了钱没什么特权也不爽,最后RMB玩家会大量流失。”
“重要的是要保持适度平衡,忌杀鸡取卵,”何贤解释了一下以后会非常流行的这种模式,2004年已经有知名游戏从点卡模式跟进了,大家也不难理解,也都知道这是一个新趋势。
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