“Aimee，你这是做小生意的思路。大公司做的是大生意，这种蚂蚁雄兵集腋成裘的小打小闹，根本不符合我们优家的理念。SAP，怎么会支持这些鸡零狗碎的业务呢？”
Alan听到他们俩不同的意见，一时难以定夺，他说：“那我们一起去看看市场吧！”
Danny带着Alan，由司机开着车，走访了北京郊县和河北近北京的客户，回来后，他们认为华晶原来的销售太懒惰、工作效率太低了。他们和Wilson的会议开得很不愉快，Wilson很委屈。
Aimee和Wilson商量，能不能由她跟着主管级、经理级的销售，一起工作几天。Wilson挑选了两个业绩最好的人：主管李成和经理张家亮。
Aimee早晨七点半，来到李成家楼下，和他一起出发，乘地铁到长途汽车站、再乘长途汽车到郊县、到了郊县再乘三轮车到不同镇上的不同店铺，挨家挨户。临近天黑的时候，再乘长途车返回北京，到李成家时，已经是晚上九点多了。Aimee问李成：平时都会这么早出发、这么晚回家吗？李成不好意思地笑笑：确实会八点才出门、下午五点左右就会出发回北京。
“不在当地住一晚，来提高工作效率吗？”Aimee继续问。
“近郊的，基本都会当天来回，到其它省，才会在外面过夜。”
和张家亮一起，也是乘长途车到不同地方，因为他是经理级，得到的待遇好很多，都是当地店铺老板亲自出来接待，遇到比较有实力的老板，能亲自用拖拉机或小货车送他们到下一个老板那里，比乘三轮车效率高了很多。
Aimee和他们一起工作后，知道了Alan、Danny对Wilson销售团队不满的原因：按照优家的拜访计划，Wilson团队每天拜访客户的数量的确不达标。Alan和Danny有司机开车，拿着拜访表，觉得一天拜访这些客户数根本没有问题，但其他普通的销售，完全依赖公交、甚至有些地方连公交都不通，一天要拜访那么多数量的客户，的确有难度。大家是在用不同级别的工作方式，来评估工作效率。Aimee建议，能否降低对销售人员拜访网点数量的考核指标，提升单点营业额的考核指标–既然效率高不上去，与其蜻蜓点水，不如深度挖掘。
Wilson很认同这个方向，开始尝试调整，果然业绩开始有了回升。
可是，Danny还是认为：这样的低效运作，毫无意义，他坚持要把不达标的经销商全都砍掉，这些经销商没有了，接踵而至的问题，就是很多产品完全失去了销量。
“Danny，我依然认为这种做法不妥，我们不要忘记了自己为什么要收购这家企业。”Aimee反复找Danny沟通。Danny对Aimee说：“你知道吗，我对你，算是最有耐心、态度最好的了。我们部门凡是有人和我唱反调，我就会直接赶他出去。”
“我们是大公司，就要做大公司擅长的事情。比如品牌打造、比如大卖场渠道的开拓和管理、比如大城市的广告投放。我们如果能把北京做得透透的，销量再翻几倍，还用得着去河北、山西的村子里一包包地卖吗？”Danny提出的，是策略问题，非常现实。
“我也同意把销售主战场拉回北京，放弃农村市场。”Wilson说。
“农村市场，不是我们优家擅长的。说实在的，到了县里，那些招待所就没法住了。”Wilson说出了优家销售最不想做深度分销的原因之一。
Aimee也知道，每次他们一起去走访农村市场的时候，厕所都不用找，闻着味道就知道在哪里了。按照所有在大城市长大的人对生活品质的标准，这些厕所，根本难以下脚，在里面屏气凝神消费一次，整个人就被熏得入了骨似的，一身味道久久散之不去，谁都知道你今天上过厕所了。
这些地方，对原华晶的销售是习以为常、但对优家这些大城市大学生背景的销售，简直是炼狱。Aimee也发现，每次Wilson召开经销商大会时，他在台上英汉夹杂地讲投影，神采奕奕，下面的经销商不是一脸麻木，就是在打瞌睡。只有原来老华晶的销售员，陪着他们抽烟、喝酒、神侃的时候，他们的表情才会生动起来。
可是，华晶擅长的，难道不就是我们不擅长的吗？我们既可以在大城市以优家擅长的方式提升业绩，也可以继续保有和发挥华晶的优势，带动品牌的深度分销啊。这不是一个非此即彼、你死我活的二选一，而应该是并购华晶后，一加一大于二的合力和增值啊。
我们因为对方的好、对方在做的我们做不到，才收购了他们，可一拿到手，又横挑鼻子竖挑眼、嫌对方客户小、方法土，把他们擅长的咔咔咔全砍掉，换上我们自己擅长的，那又何必去收购他们呢？
Aimee知道Danny每天都在给Alan讲投资的有效性、配合总部上SAP的合理性、上了系统后必须放弃小客户的必然性。Aimee也每天都在思考怎么能平衡和兼容双方之长。为了不让Alan感受到被两头拉来扯去的压力，Aimee总是会邀请Alan和她一起出去走市场。Marketing出身的Alan非常热爱生活，喜欢到不同的地方，观察和体验不同人不同的生活方式。
Alan和Aimee、Wilson，一次次在县城和村头小店，与店主们热情交流、一次次一起坐在大排档畅聊当天走访感受。Alan越来越接受Aimee的想法：收购华晶，是优家除了把国际品牌带入中国，还想通过已经在市场上有了历史沉淀和市场积累的品牌，开发出更多符合中国消费者需求的本土化产品、努力分销到中国更广阔的市场，提升当地消费者的生活品质。
兜兜转转那么久、那么远，最后，还是不忘初心，方得始终。可惜初心易得，始终难守，人总是会走着走着，就忘了自己因何而来。对事业如此，从白昼这一直以来的行动，宁芫也感受到了他的坚守。他回到英国后，几乎每天都会给宁芫发邮件，告诉她他的学习、工作、生活与思念，也关心她每天的状态。
宁芫突然接到了白昼的电话，他说要从英国飞来北京看她。
“我最近真是特别忙，没时间陪你呢。”宁芫赶紧声明。不是借口，是真的所有时间被工作占得满满当当。
“没关系，你安心忙，只要帮我订个离你近的酒店就行了。”他很淡定。
宁芫把酒店地址发给白昼的时候，心想：你是真会来，还是只是说说？
喜欢生逢其时三部曲请大家收藏：(www.baolaixsw.com)生逢其时三部曲宝来小说网更新速度全网最快。