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全美超模(四十三) 2/5

从他和丽萨决定另辟蹊径起,就开始研究娱乐圈颁奖季的情况,罗列出可能被他们攻略的明星,从三流电视明星到最后结识拉尔森,这之中是一个无比艰巨的过程。

不是所有穿过他们礼服的人都拿到奖的,只是在拉尔森奥斯卡封后之后,以前穿过他们礼服获奖的明星也跟着进入人们的视野,而那些没有获奖的,自然就销声匿迹了。

两人最初选择的都是那些在小奖项的分类奖项(比如最受欢迎奖)中、有冠军之相却又并没什么名气、不一定拿得到大牌赞助礼服的小明星,这些小明星本来也只能自己花大把钱购买大牌礼服——而且还得是非高定款,否则他们也买不起。

于是,在他们带着自己的设计稿联系对方的经纪人时——在这里要感谢摩纳哥会馆的创意总监卡洛琳·贝吕默女士,她很欣赏两人,并为他们在其中穿针引线,这才让他们结识了那个经纪人,也让经纪人愿意给他们一个机会,让他们能够试着为自己手下的明星订做一身礼服——他们已经在天桥风云里证明了自己,而不是真的初出茅庐、不名一文的小设计师。

但考虑到两人在这方面并没什么经验,对方保留了最终的拒绝权力——也就是如果不满意他们做出的礼服,就能直接拒绝。这种不平等的合约也许会浪费两人的无数时间和精力,但处于弱势的两人根本没有拒绝的余地,当然答应了下来。

结果就是,他们不但征服了那个明星,还横扫了整个颁奖季!

从最初尴尬的上门自荐,到后来的门庭若市,他们终于在这个圈子里慢慢站稳了脚跟。

之后,又在贝吕默女士的帮助下——这位女士是他们的贵人,不但为他们联络了娱乐圈的经纪人,还为他们结识了一些银行家,帮他们建立了自己的奢侈品牌Liza&Chester,并让专人为他们的品牌估价贷款,从而租下了第五大道的门面——作为世界上最奢侈的购物街区,第五大道的门面租金绝不是他们可以承担的。

即使拿到了当初为明星们订制礼服的后续款,但为了让明星们选择两人的礼服,他们暗地里和那些明星们达成了很大折扣的协议——明面上的价格是不能低的,那会影响他们礼服的后续定价。而扣掉成本和高额税款(税是按明面价格来的),他们真正的收入非常少。

如果没有贝吕默女士为他们穿针引线,获得银行贷款,他们绝对无法那么快地在第五大道开设自己的门店,并创建自己的官方网站。而这间第五大道的门店,也再一次提升了他们的品牌格调——左边香奈儿,右边阿玛尼,对面是迪奥,这样高级的地址,是无数设计师需要奋斗五年、十年才能得来的!

而这次赞助全美超模的L&C则是Lester的一个轻奢副线。

这就和杜嘉班纳(Dolce&Gabbana)与D&G的关系一样,也许一些不太了解时尚的人会认为,杜嘉班纳等同于D&G,但对时尚稍有了解的人都知道,杜嘉班纳是顶级奢侈品牌之一,而D&G不过是Dolce&Gabbana的轻奢副线而已,这和Giorgio Armani是奢侈品牌,而Emporio Armani是针对年轻群体的副线品牌是相同的道理。

和许多有商业雄心的品牌设计师一样,丽萨和切斯特也准备开始丰富他们的品牌线——说白了,就是在维持品牌高格调的同时,用副线赚钱,所以才决定成立这个L&C品牌,而目标消费群体就是他们的大众粉丝——L&C的初步定价范围在400美元到2000美元之间,是一般的中产阶级女孩能消费得起的。

至于像H&M,ZARA这类赚钱能力强大,但定价低、走薄利多销模式的快消品牌,则是两人想都没想过的。如果L&C定价也变成几十美元到两三百美元,那必然能创造更多财富,但那样一来,Liza&Chester的品牌格调绝对会降低!他们是想保持Lester的活力,而不是消耗这个品牌的价值!

当切斯特和布兰妮的对话结束时,伊莉和丽萨的对话却仍在继续。

“天,你赢了五轮最佳硬照吗?这真是太了不起了。”丽萨惊叹地说道。

“可是丽萨赢得更多不是吗?我记得是破天桥纪录的六场胜利!”伊莉回以微笑,“如果算上切斯特的,你们两个就拿到了过半的胜利,而且一次都没有低分过!”

“如果切斯特不在的话,我一定能赢得更多。”丽萨故意叹了口气。

“那真是抱歉了。”从布兰妮那边走回来的切斯特在丽萨身边坐下,搂了搂未婚妻的肩膀,遗憾地说道,“对不起,我参加了那场比赛,对不起,我还因此遇到了你。”

最后的时候,他几乎是贴着未婚妻的耳朵压低声音说的。

伊莉注意到,丽萨虽然面色如常,但耳尖却一下子就红了——被这两人秀了一脸恩爱,伊莉的心情有点复杂……

至于布兰妮,早在看到切斯特搂上丽萨的肩膀时,就在心里大声尖叫了。

嗯,顺便说一句,布兰妮是这两个设计师的CP粉。

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